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「Selling to Value」お客様の課題を明らかにする新基準

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ニーズに基づくセールスから
価値に対するセールスへ─セリング トゥ バリュー

顧客の経営幹部の94%は、ビジネスそのものに関わる話しのできる営業担当者を求めていますが、 この点で期待に応える営業担当者は19％に過ぎないのが現実です。

このe-bookでは、次のような新たな課題探索のプロセスをご紹介します。ぜひダウンロードしてご活用ください。

  • 顧客の購買プロセスに合わせた営業
  • 課題探索による差別化
  • 問題解決だけではなく、顧客のビジネスを前進させる
  • 確固たる競争優位を確立する

2021年コロナ禍を踏まえての改訂版はこちらへ

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