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変わりゆくもの、変わらないもの

このebookは、「Selling to Value　お客さまの課題を明らかにする新基準」をコロナ禍の環境を踏まえて改訂したものです。

営業担当者と営業マネジャーは困難に直面しています。
一部の人たちは営業に関するあらゆることが変わってしまったと思い込みどうしてよいのか分からず身動きが取れなくなってしまいました。

過去に自信の源としていたものが、今では不安と心配の種です。
その一方で、何も変わっていないかのように振る舞っている人々もいます。
彼らは言動を変えたり新しいスキルを学ぶ必要などないと信じていますがこれまでのやり方の多くが通用しなくなりそれがなぜなのか分からないため苦しんでいます。

このe-bookでは、次のような新たな課題探索のプロセスをご紹介します。ぜひダウンロードしてご活用ください。