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カウンセラー・セールスパーソンご紹介資料

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営業担当者は、顧客の抱える問題を紐解く「カウンセラー」のような存在たれ

「ただ自社の商材を売る」だけでなく、「お客さまのビジネス上の課題を解決する」営業担当者を目指しませんか？

「カウンセラー・セールスパーソン（CSP）」は、顧客との関係性を4段階に分け、その分析を基にセールスプロセスを進めていきます。

この研修プログラムでは、営業担当者がお客さまとの信頼関係を築きながら問題解決に取り組む力を身につけます。
業界を問わず適用できる基本哲学であり、受講後も、コーチングやパフォーマンスマネジメントを効果的に行うためのツールが提供されます。

このプログラムによって、常にお客さまに満足していただける営業組織を作ることができ、さらに売上の拡大が期待できます。

こんな人におすすめ！

• 営業担当者や営業部門のメンバー
• ビジネスニーズを把握し、顧客との信頼関係を築きたい
• 顧客の課題解決に焦点を当てた営業アプローチを学びたい
• 長期的な取引継続のためのポイントを知りたい
• 売上拡大や営業組織の改善を目指すマネジャーあるいはリーダー

本資料の内容

• 営業力に強化に関する課題
• カウンセラー・セールスパーソンが提供する価値
• 顧客の購買心理に合わせたセールスプロセス
• プログラムの3つの特長
• プログラムの核となる考え方
• 効果的な学びと実践を支援する教材・ツール
• 標準スケジュール