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営業力強化のための打ち手は組織の状況によって異なります。
必要な打ち手を検討するためには、「今、足りないのは何か」という営業組織の現状を可視化する必要があります。

あなたの組織の営業担当者は、お客さまに価値を提供し、成果を上げるための行動ができていますか？

「営業力向上カルテ（SPMS：Sales Performance Measurement System）」では、営業担当者に求められる36の営業行動についての現状のレベルを診断します。
これは「変化の中でも成果を出し続けられる営業担当者」をコンセプトにウィルソン・ラーニングが独自に開発したもので、さまざまな業界の営業担当者に共通する、まさに求められる営業行動となっています。

また、「営業力向上カルテ」では営業担当者を支援する営業マネジャーの日々の指導や営業担当者とのコミュニケーションについても確認することができ、営業組織の現状と課題を徹底的に診断します。

こんな人におすすめ！

• 営業担当者の育成課題を把握したい
• 現場が納得する育成施策を検討したい
• 営業管理者の指導状況を知りたい

本資料でわかること

• 「データに基づく戦略的な営業教育」に必要な6要素
• 「営業力向上カルテ」の測定内容
• 営業担当者に必要な36の営業行動
• 「営業力向上カルテ」導入のメリット