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ビジネスは絶えざる利害対立と合意形成の繰り返しです。 対立を恐れるあまり、お互いに（あるいは一方に）不満の残る妥協策でその場をとりつくろってしまい、結果的に解決しきれない問題や感情的しこりを残していませんか？

相手が本当に求めていることは何でしょう？
自分が本当に達成すべき目標は何でしょう？

交渉や合意形成は、双方の「利害」をいかに満たすかに焦点を当てて進めなければなりません。
対立（コンフリクト）を双方納得の新たな価値（イノベーション）につなげる交渉力はどうしたら身につけられるのでしょうか。

「交渉力」を強化するメリット

• 信頼関係を損なうことなく、安定的なビジネスを行うことができる
• 早期の合意形成が可能になり、業務をスムースに行うことができるようになる
• 相手のことを深く理解することができるようになる

こんな人におすすめ！

• 組織もしくは部門として交渉力を高める必要がある
• 階層別研修として交渉（合意形成）力を高めたい
• 「ハーバード流交渉術」が他社の交渉力研修と何が違うのかを知りたい

本資料でわかること

• 交渉力が求められる背景
• ハーバード流交渉術が提供する価値
• 「ウィン・ルーズの関係」から「ウィン・ウィンの関係」へ
• 原則立脚型交渉　3つの特長
• 原則立脚型交渉のプロセス
• 汎用性の高い教材
• 標準コーススケジュール